3. công ty cổ phần Traphaco. Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm Boganic. marketing sản phẩm Boganic của công ty cổ phần Traphaco năm 2007 với các mục tiêu sau: 1 1. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của công ty cổ phần Traphaco và sản phẩm Boganic của công. của thị trường, công ty luôn phải xây dựng chiến lược marketing cho toàn bộ. công ty và cho mỗi sản phẩm riêng biệt. Chính vì lý do đó, chúng tôi đã tiến. hành nghiên cứu đề tài “ Hoạch định chiến ỉược marketing sản phẩm. Boganic của công ty cổ phần Traphaco năm 2007 Cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: Sớm nhận thức vai trò quan trọng việc nghiên cứu, TRAPHACO có chiến lược phát triển phận nghiên cứu sản phẩm từ sớm Phòng nghiên cứu phát triển công ty thành lập năm 1996 mơ hình nghiên cứu nước Hiện phòng có 30 nhân viên Chiến lược sản phẩm tại TRAPHACO. Trong những nam gần đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam, ngành sản xuất thuốc và thiết bị y tế đă có bước tiến đáng kể. Các công ty trong và ngoài nước đă có sự đầu tư đáng kể cho sản phẩm của mình trên thị Sản phẩm Boganic ra đời là một phần trong chiến dịch “sức khỏe xanh” mà Traphaco theo đuổi với việc tạo ra nguồn nguyên liệu xanh gắn bó chặt chẽ với xây dựng và phát triển các vùng trồng, khai thác dược liệu bền vững, an toàn. Dịch Vụ Hỗ Trợ Vay Tiền Nhanh 1s. SKĐS - Ngay sau khi ra mắt thị trường đầu năm 2020, Trà mát gan Boganic của Traphaco đã được lựa chọn là đơn vị đồng hành cùng cuộc thi Hoa hậu Việt Nam hậu Việt Nam đã đi được hành trình dài 2/3 quãng đường. Trà thảo dược Boganic vẫn đang là sản phẩm góp phần hỗ trợ, tăng cường sức khỏe cho các thí sinh tích cực tập luyện, chuẩn bị cho các giải thưởng Người đẹp Thời trang, Người đẹp Biển, Người đẹp Du lịch, Người đẹp Thể thao…Đại diện thương hiệu Trà thảo dược Boganic chia sẻ, lý do đồng hành cùng cuộc thi bởi ý nghĩa "chân - thiện - mỹ" mang lại không chỉ trong khuôn khổ cuộc thi mà lan tỏa rộng rãi tới xã hội. Thí sinh HHVN 2020 là những cô gái vừa đẹp ở vẻ ngoài, sắc vóc, vừa toát lên sự khỏe mạnh, sức trẻ và tình yêu cuộc sống dồi dào. Hơn thế nữa, là trí tuệ, tài năng và tấm lòng nhân ái, chân thành, thiện tâm giúp đỡ, mong muốn chia sẻ với cộng đồng xã hội, hướng đến sự công bằng, cùng phát triển. Đó chính là giá trị đáng quý mà thương hiệu và cuộc thi cùng hướng tới, mang lại sức khỏe, cái đẹp và lan tỏa trách nhiệm xã thảo dược Boganic ra đời trong chiến lược phát triển sản phẩm đồng tâm, kế thừa thương hiệu Thuốc bổ gan Boganic nổi tiếng. Với vị ngọt thanh, hương mật ong tự nhiên, được chiết xuất từ thảo dược thiên nhiên đạt chuẩn GACP-WHO có tác dụng giải khát - thanh lọc cơ thể - mát gan; tốt cho sức khỏe, giúp detox, thải độc, da dẻ mịn màng, ăn ngon, tiêu hóa tốt. Sử dụng Trà thảo dược Boganic trong suốt chuỗi hoạt động của cuộc thi giúp các thí sinh luôn giữ được năng lượng, sức khỏe và sự tươi tắn dù lịch trình dày thảo dược Boganic được các thí sinh HHVN 2020 yêu thích khi sử dụngĐiều đặc biệt, ở cuộc thi HHVN 2020, Trà thảo dược Boganic được đánh giá cao bởi tính nhân văn và trách nhiệm xã hội của sản phẩm. Nguồn dược liệu actiso làm nên Trà Boganic được trồng và thu hái tại vùng cao Sapa, do chính bà con dân tộc thiểu số Dao, H'Mong trồng. CTCP Traphaco kết hợp với bà con, đào tạo, hướng dẫn kỹ thuật, cam kết thu mua lá actiso, tạo công ăn việc làm, xóa nghèo bền vững cho bà con nơi đây. Việc trà thảo dược Boganic đồng hành cùng các hoạt động của HHVN 2020 cũng chính là lan tỏa công tác thiện nguyện, để mỗi người dân khi sử dụng sản phẩm cũng sẽ góp phần phát triển cộng đồng người dân tộc thiểu số, ủng hộ hàng Việt, đóng góp cho an sinh xã hội và bảo vệ môi dân H'Mông đang cắt lá actiso tại xã Sa Pả huyện Sa Pa, Lào CaiTrà thảo dược Boganic đồng hành cùng cuộc thi Hoa hậu Việt Nam nhằm góp phần đưa thương hiệu đến gần hơn với người tiêu dùng toàn quốc, gửi đến thông điệp "chân - thiện - mỹ" - nét đẹp văn hóa từ ngàn đời trong mỗi con người Việt thảo dược Boganic hiện được bán rộng rãi tại các Chuỗi nhà thuốc như Pharmacity, Long Châu, Bách hóa Xanh và các nhà thuốc trên toàn mua online, truy cập hoặc liên hệ tổng đài Traphaco miễn cước kiên định với Chiến lược phát triển bền vững, phát huy những giá trị cốt lõi sẵn có, CTCP Traphaco nhanh chóng ứng phó để vượt qua thách thức của đại dịch, đồng thời luôn là thương hiệu dược uy tín được Người tiêu dùng và Khách hàng ủng hộ, lựa chọn. Kết quả kinh doanh Traphaco quý III/2020 cho thấy doanh thu tăng 22,4%, lợi nhuận gộp tăng 23,8% so với cùng kỳ. Lũy kế 9 tháng đầu năm 2020, Traphaco đạt mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận lần lượt 11,4% và 32,5% so với cùng kỳ năm 2019. Đây là mức tăng trưởng tốt nhất trong tất cả các công ty dược niêm yết trên sàn chứng khoán. Ngày 30/11 vừa qua, tại Hà Nội đã diễn ra Lễ công bố các doanh nghiệp đạt Thương hiệu Quốc gia năm 2016 Vietnam Value, Traphaco là một trong 88 thương hiệu tiêu biểu của Việt Nam được Chính phủ vinh danh với hai sản phẩm, thuốc bổ gan BOGANIC và thuốc bổ não CEBRATON Ông Trần Túc Mã - Tổng giám đốc Traphaco nhận hoa chúc mừng và biểu trưng Thương hiệu Quốc gia “Cặp đôi hoàn hảo” cho não và gan Đây là hai nhãn hiệu thuốc thân thuộc với nhiều người Việt Nam từ nhiều năm nay. Cả hai đều có một đặc điểm chung, đó là chiết xuất từ những cây thuốc được lưu truyền ngàn xưa của người Việt. Cách đây ít lâu trong chương trình giao lưu trực tuyến trên Dân trí với tiêu đề “Não khỏe vượt Vũ môn”, hàng trăm câu hỏi đã được gửi về tòa soạn nhờ tư vấn và giải đáp. Tại buổi giao lưu, các em học sinh, sinh viên và cả phụ huynh đã được hai chuyên gia đầu ngành là Nguyễn Văn Thông, Phó Chủ tịch Hội Thần kinh Việt Nam và Chu Quốc Trường, Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec giải thích mọi thắc mắc xung quanh tăng cường trí não trong kỳ “vượt vũ môn” và công dụng hữu hiệu của thuốc bổ não CEBRATON. Sự kết tinh từ 3 miền đất và công nghệ tiên tiến Nếu như CEBRATON được người già và các học sinh, sinh viên, những người lao động trí óc, suy nghĩ nhiều rất ưa chuộng thì thuốc bổ gan BOGANIC là người bạn thân thuộc với những người suy yếu chức năng gan, trở thành loại dược phẩm “không thể thiếu” trong nhiều đơn thuốc dành cho những bệnh nhân này. Vì sao BOGANIC có được sự ưa chuộng như vậy? Lý do, BOGANIC là thuốc bổ gan sản xuất từ 100% dược liệu sạch của Việt Nam, được chiết xuất và kết hợp 03 vị thuốc quí kết tinh giao thoa của các vùng miền địa lý. Cây Actiso được trồng trên các triền núi Sapa Lào Cai, nơi bốn mùa mây phủ. Rau đắng đất ở miền Nam quanh năm nắng gió và cây Bìm bìm biếc của người dân tộc Dao đỏ. Trong đó, cây Actiso chứa Cynarin, một loại chất có tác dụng lợi mật, tăng lực, kích thích ăn ngon và các polyphenol có tác dụng giảm cholesterol máu. Cây Rau đắng đất chứa Saponin, Flavonoid, chất xơ và vitamin C. Các loại chất này có tác dụng lợi tiêu hóa, ích mật, thanh nhiệt, lợi tiểu, hạ đường huyết. Cây Bìm bìm biếc chứa Glucosid là Pharbitin có tác dụng nhuận tràng, thông tiểu. Cả ba loại thảo dược này còn đều có tác dụng giải độc và bảo vệ gan nên khi kết hợp với nhau, sẽ tạo nên cơ chế giải độc qua đường tiêu hóa và đường tiểu rất hiệu quả. Về nguồn gốc, các thảo dược này được trồng và khai thác theo chuẩn GACP - WHO Thực hành trồng trọt và thu hái cây thuốc tốt theo khuyến cáo của Tổ chức Y tế Thế giới nên là nguyên liệu sạch. Về sản xuất, chế biến, Boganic được bào chế tại nhà máy GMP WHO Đông Dược đầu tiên cũng là lớn nhất, hiện đại nhất Việt Nam với hệ thống Đảm bảo chất lượng toàn diện GLP, GSP, GDP, ISO. Vùng trồng Actiso đạt chuẩn GACP-WHO của Traphaco tại Sapa Tri thức bản địa và nguyên liệu thuần Việt Nhờ những tính năng và công dụng hữu hiệu, Boganic trở thành “thương hiệu”, được sử dụng tại hơn 500 cơ sở điều trị khám chữa bệnh trên cả nước và chiếm lĩnh nhiều giải thưởng có giá trị như “Giải Nhất giải thưởng sáng tạo khoa học công nghệ Việt Nam VIFOTEC – 2010”, Ngôi sao thuốc Việt – 2014. Năm 2015, Boganic đã vinh dự được chọn vào “Top 10 sản phẩm thương hiệu Việt tiêu biểu xuất sắc” trong lễ tổng kết 5 năm cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” và trở thành đại diện duy nhất của ngành Dược nằm trong Top 10 bên cạnh các thương hiệu lớn trong nước. Năm 2016 này, BOGANIC và CEBRATON là hai sản phẩm chính khiến Traphaco lần thứ ba liên tiếp được lựa chọn là Thương hiệu Quốc gia, nơi hội tụ đầy đủ những giá trị mà các doanh nghiệp Việt Nam hướng tới “Chất lượng - Đổi mới, sáng tạo - Năng lực tiên phong”, tiếp tục khẳng định vị thế thương hiệu dẫn đầu. Traphaco hiện là doanh nghiệp số một về năng lực nghiên cứu, sử dụng tri thức bản địa và nguyên liệu thuần Việt sản xuất các dược phẩm nguồn gốc thiên nhiên hiệu quả điều trị cao. Gần đây, xu hướng “thủ” BOGANIC đang xuất hiện trong giới doanh nhân và văn nghệ sĩ, những người luôn tiếp xúc với rượu bia và các chất kích thích. Một nhà thơ và cũng là “cây nhậu” kể lại rằng nhiều nhà văn, nhà thơ và doanh nhân bạn ông thường “thủ” trong túi một vài vỉ thuốc này. Trước mỗi cuộc nhậu, họ thường uống 2 viên và 2 viên dành cho sau cuộc nhậu. Nhà thơ này còn kể rằng một lần, một quan chức cao cấp trước khi vào cuộc nhậu dúi vào tay ông 2 viên bảo “Ta phải phòng cho lá gan của mình, bác ạ”. Góp phần tạo nên thương hiệu Traphaco Với những tác dụng to lớn trong việc điều trị và sự tín nhiệm của cộng đồng, BOGANIC và CEBRATON đã góp phần to lớn tạo nên vị thế dẫn đầu của thương hiệu Traphaco. Chỉ trong năm 2016, Traphaco đã liên tục nhận được các giải thưởng lớn như Giải Vàng Chất lượng Quốc gia do Thủ tướng Chính phủ trao tặng, Top 10 Doanh nghiệp phát triển bền vững Việt Nam 2016 - CSI 2016, Top 40 Thương hiệu công ty giá trị nhất Việt Nam do Forbes bình chọn… Trích nguồn Với việc hoàn thành được 65% kế hoạch doanh thu và 78,5% kế hoạch lợi nhuận đề ra sau 9 tháng, Công ty cổ phần TRAPHACO TRA dự báo sẽ sớm về đích kế hoạch kinh doanh năm nay khi quý 4 theo chu kỳ sẽ là cao điểm ghi nhận doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp. Kết thúc quý 3/2020, Báo cáo tài chính của TRA cho biết công ty đã đạt 460 tỷ đồng doanh thu, tăng 22,4% so với cùng kỳ năm trước. Biên lợi nhuận gộp cải thiện thêm 0,7 điểm phần trăm, đạt 54,3% giúp lợi nhuận gộp thu về đạt 249,8 tỷ đồng, tăng trưởng 23,8% so với cùng kỳ. Mặc dù các chi phí bán hàng, quản lý cũng có xu hướng tăng nhưng mức tăng tốt của lợi nhuận gộp cùng chi phí tài chính, cụ thể là lãi vay giảm hơn 40% vẫn giúp Công ty thu về 64,6 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, tăng 52% so với cùng kỳ 2019, phần lợi nhuận sau thuế giành cho cổ đông công ty mẹ đạt 48,5 tỷ đồng, tăng trưởng 54,4%. Lũy kế 9 tháng đầu năm TRA đã đạt tỷ đồng doanh thu và 178,6 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, dù chỉ tăng 11,4% về doanh thu nhưng tăng đến 32,5% về lợi nhuận so với cùng kỳ 2019. So với mục tiêu tỷ đồng doanh thu hợp nhất và lợi nhuận sau thuế 180 tỷ đồng mà đại hội đồng cổ đông đề ra, đến nay công ty đã hoàn thành được 65% kế hoạch doanh thu và 78,5% kế hoạch lợi nhuận cả năm. Biên lợi nhuận gộp 9 tháng duy trì ở mức cao, trên 53%-tương đương cùng kỳ năm ngoái. Bên cạnh kết quả kinh doanh tích cực, báo cáo tài chính của TRA cũng cho thấy công ty tiếp tục duy trì được cấu trúc tài chính tốt với dư nợ vay ngắn và dài hạn đến cuối quý 3/2020 ở mức 107,7 tỷ đồng, giảm 36,7 tỷ đồng so với đầu năm. Tỷ lệ nợ vay trên tổng nguồn vốn ở mức thấp với chỉ 6,9%. Chi phí lãi vay chiếm chỉ hơn 5% lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mang lại. Đáng chú ý, các khoản nợ vay của TRA hiện đều là khoản vay dài hạn để đầu tư nâng cấp cho các dây chuyền tại nhà máy tân dược Hưng Yên và nhà máy Traphaco Sapa. Công ty hiện đã hoàn toàn chủ động được nguồn vốn lưu động mà không cần phụ thuộc vào nợ vay ngắn hạn nhờ dòng tiền hoạt động kinh doanh thặng dư đều đặn qua các năm, thậm chí cao hơn lợi nhuận sau thuế màng lại. Chẳng hạn như năm 2019, công ty có dòng tiền kinh doanh là 217 tỷ đồng trong khi lợi nhuận sau thuế là 170,6 tỷ đồng, năm 2018, dòng tiền hoạt động kinh doanh thu về là gần 169 tỷ đồng, tương đương lợi nhuận thu được. Công ty quản lý công nợ, tồn kho khá tốt với số ngày phải thu và tồn kho bình quân liên tục giảm xuống trong giai đoạn từ 2016 đến nay. Với dòng tiền tốt và xu hướng này trả nợ dần theo lộ trình hiện nay, tỷ lệ nợ vay cũng như chi phí lãi vay tiếp tục giảm dần trong thời gian tới. Điều này không chỉ giúp TRA giảm rủi ro tài chính do ít phụ thuộc vào vay nợ mà một mặt có thể tiếp tục duy trì khả năng chi trả cổ tức tiền mặt cho cổ đông với tỷ lệ khoảng 30% mệnh giá như những năm qua, là mức tỷ suất cổ tức khá hấp dẫn so với thị giá cho nhà đầu tư. Mặt khác là tiếp tục tái đầu tư những hạng mục cần thiết mà không khiến cấu trúc tài chính gặp rủi ro cũng như chịu nhiều gánh nặng lãi vay. TRAPHACO là một trong những thương hiệu dược hàng đầu Việt Nam, đặc biệt là trong mảng Đông dược với lợi thế từ chuỗi giá trị sản xuất khép kín từ vùng nguyên liệu, sản xuất đến phân phối. Những sản phẩm như Boganic, Hoạt huyết dưỡng não được người tiêu dung nhận biết cao. Mảng Tân dược với các sản phẩm thuốc nhỏ mắt, nhóm sản phẩm tăng miễn dịch và chăm sóc sức khỏe cá nhân đang được thị trường đón nhận tích cực và duy trì mức tăng trưởng kết quả kinh doanh 2 con số. Công ty cũng là một trong số những doanh nghiệp dược dược trên sàn niêm yết xét về các chỉ số hiệu suất sinh lời trên tổng tài sản, nguồn vốn cũng như các chỉ số hiệu quả hoạt động. Trong điều kiện kinh doanh 2020 gặp rất nhiều khó khăn trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp ngành dược nói chung, nhiều doanh nghiệp sụt giảm lợi nhuận, thậm chí báo lỗ, việc TRA duy trì doanh thu, lợi nhuận tăng trưởng cao được đánh giá là kết quả kinh doanh rất tích cực, phản ánh hiệu quả của quá trình tái cơ cấu, nâng cao hiệu quả hoạt động trong thời gian qua. Với việc đã hoàn thành được 78,5% kế hoạch lợi nhuận năm sau 9 tháng, TRA được kỳ vọng sẽ sớm về đích và vượt kế hoạch lợi nhuận đã đặt ra trong năm nay khi mà quý 4 theo chu kỳ sẽ là cao điểm ghi nhận doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp trong bối cảnh Việt Nam tiếp tục duy trì tốt việc kiểm soát dịch bệnh lây lan trong cộng đồng, giảm thiểu các tác động tiêu cực lên hoạt động sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp. Về dài hạn, việc đẩy mạnh phát triển mảng tân dược được kỳ vọng sẽ giúp TRA tiếp tục duy trì triển vọng tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận nhất là khi nhà máy Tân dược Hưng Yên hoàn tất quá trình đầu tư, nâng cấp lên chuẩn EU-GMP và có thể tham gia vào các gói thầu nhóm 1 và 2 ở kênh ETC có quy mô doanh thu và biên lợi nhuận tốt hơn. Tập trung cho sản xuất và bán hàng, thích ứng với sự thay đổi mạnh của thị trường, TRA đã chứng minh chiến lược của mình đang đúng hướng. Kết quả kinh doanh khả quan của TRA trong các quý vừa qua cũng cho thấy rõ định hướng phát triển bền vững tiếp tục là kim chỉ nam trong các hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp. Nguồn Báo Đầu tư chứng khoán Các sản phẩm đông dược của TRA có ưu thế nhờ sự khác biệt về tiêu chuẩn chất lượng WHO-GACP của nguồn dược liệu, bởi vậy sản lượng bán ở cả kênh OTC và kênh ETC đều có sự cải thiện trong 3 quý đầu năm nay. Bên cạnh đó, TRA còn chịu khó “làm mới” sản phẩm thông qua R&D, sáng tạo-đổi mới công thức thành phần và dạng bào chế, nhằm đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu của nhiều nhóm người tiêu dùng. Chẳng hạn như với sản phẩm chủ lực Boganic, TRA đã có thêm các dòng sản phẩm mới như Trà thảo dược Boganic dạng đóng chai, Boganic Kid cho trẻ em, Boganic Premium cao cấp, .... Bên cạnh mảng đông dược giữ vững vị thế đầu ngành, mảng tân dược của TRA đang cho thấy triển vọng tăng trưởng tích cực. Cụ thể, nhu cầu các sản phẩm tăng miễn dịch và chăm sóc sức khỏe cá nhân như Antot Thymo, Natri Clorid và T-B tăng cao trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp Hay nhóm thuốc mắt Traphaco công nghệ Kín, gồm Quimoxi, Ofloxacin và Tobramycin tiếp tục ghi nhận mức tăng trưởng 2 con số từ năm 2019, các sản phẩm mới là Quimodex và Samaca được người tiêu dùng đánh giá khá cao thể hiện qua tốc độ tăng trưởng đạt cao hơn mức trung bình của nhóm ngành. CAGR nhóm thuốc mắt ở Việt Nam được Euromonitor dự báo đạt 9,8%/năm giai đoạn 2019-2024. ĐTCK Cái nắng chói chang của những ngày hè tháng 7/2016 không làm cho công trường Dự án nhà máy sản xuất Dược Việt Nam của Traphaco tại Hưng Yên giảm bớt nhịp độ, thậm chí tiến độ còn được đẩy nhanh hơn và đúng quý III năm nay, những viên thuốc sản xuất theo công nghệ cao sẽ bắt đầu gia nhập thị trường. Chinh phục những đỉnh cao Nhà máy có tổng vốn đầu tư 477 tỷ đồng, được khởi công vào tháng 5/2015 với công suất 1,2 triệu đơn vị/năm. Traphaco đã đầu tư những công nghệ tiên tiến, hiện đại trên thế giới như Mỹ, Italy và Canada. Các dây chuyền được đầu tư đồng bộ, sản xuất tự động, liên hoàn, năng suất cao, tạo ra sản phẩm chất lượng tốt. Các dây chuyền đã vận hành thử từ cuối tháng 10/2016 và dự kiến quý III/2017, TRA sẽ đưa Nhà máy vào vận hành thương mại. Đó là một trong nhiều dự án liên tục được Traphaco triển khai trong vòng 3 năm gần đây. Đổi mới, sáng tạo, thích ứng với sự thay đổi đã trở thành một nét văn hóa của Traphaco. Ông Trần Túc Mã, Tổng giám đốc Công ty chia sẻ “Tâm lý con người hay đi theo hướng mòn, nhất là lối mòn đã thành công, thường cứ thế được áp dụng. Nay cách mạng khoa học kỹ thuật đang tạo ra rất nhiều thay đổi trong cuộc sống, nhiều cách thức cũ không còn phù hợp, nếu vẫn duy trì cách làm cũ, doanh nghiệp rất dễ tụt hậu”. Với tư duy như vậy, dù Traphaco đã có những bước phát triển ấn tượng trong 5 năm qua khi doanh thu và lợi nhuận tăng trung bình 16%/năm, nhưng vẫn còn đó nhiều đỉnh cao đang chờ họ chinh phục. Ông Trần Túc Mã, Tổng giám đốc Traphaco Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2017 tổ chức ngày 30/3 tới, HĐQT Công ty sẽ trình cổ đông xem xét thông qua chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2017 - 2020 với mục tiêu trở thành doanh nghiệp số 1 trong thị trường dược Việt Nam về tốc độ tăng trưởng, doanh thu, lợi nhuận, vốn hóa thị trường. Phấn đấu giá trị vốn hóa thị trường đạt tỷ đồng, tổng doanh thu khoảng tỷ đồng và tổng lợi nhuận 500 tỷ đồng vào năm 2020. Tại sao Traphaco lại xây dựng và công bố chiến lược mới vào thời điểm này? Vị “kiến trúc sư” của bản chiến lược cho biết, trước đây, Traphaco cũng đã có chiến lược phát triển nhưng chưa được xây dựng cụ thể, chưa được công bố rõ và vì vậy, chưa truyền tải tới mọi người, tạo ra ý thức và cách thức hành động mới của từng cán bộ nhân viên với tương lai doanh nghiệp, nhằm gia tăng sức mạnh cạnh tranh một cách tổng thể. Ông Trần Túc Mã cũng chia sẻ rằng, vào khoảng năm 2010, môi trường cạnh tranh trên thị trường dược phẩm chưa quá khốc liệt, doanh nghiệp không có chiến lược đầy đủ, vẫn có thể dễ dàng thành công. Nhưng hiện nay, cơ chế thị trường ngày càng hoàn thiện, hội nhập, cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần biết rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình, phân tích được cơ hội và đặt ra những cách thức để thực hiện, như vậy khả năng thành công sẽ cao hơn và tránh được nhiều rủi ro. Theo đó, có thể hiểu rằng, chiến lược giai đoạn 2017 - 2020 không đơn thuần là chiếc áo mới, khoác bên ngoài một cơ thể Traphaco đã bước đầu lớn mạnh. Thực hiện chiến lược này, đòi hỏi những cách thức làm việc đổi mới, sáng tạo, phải dứt khoát bước ra khỏi cách tư duy cũ kỹ, dựa trên nền tảng thích ứng với sự chuyển động của thị trường và xã hội. Trong giai đoạn mới, Traphaco sẽ dựa trên 2 sức mạnh cạnh tranh. Trước hết là hệ thống phân phối rộng khắp, hiện được coi là đứng đầu trong số các doanh nghiệp dược Việt Nam với hơn nhà thuốc trên toàn quốc. Song song với việc tiếp tục củng cố và mở rộng kênh phân phối, Traphaco sẽ tập trung ứng dụng các công nghệ tiên tiến, hiện đại trong sản xuất và bào chế thuốc nhằm tạo ra đột phá về chất lượng sản phẩm, ứng dụng công nghệ thông tin một cách tối đa trong các hoạt động doanh nghiệp. Trên thực tế, 2 mũi nhọn cạnh tranh nêu trên đã được Traphaco quan tâm thực hiện từ vài năm nay. Ban lãnh đạo Công ty đã có chủ trương xây dựng hệ thống phân phối là các nhà thuốc để đưa sản phẩm trực tiếp đến khách hàng, bên cạnh việc triển khai hoạt động kinh doanh dựa vào các kênh phân phối khác như đấu thầu thuốc trong bệnh viện… Nhiều phần mềm ứng dụng công nghệ thông tin đã được áp dụng, đặc biệt hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp ERP đã được Traphaco triển khai thành công vào năm 2016, cho phép Công ty nắm bắt số liệu nhanh, chính xác, phân tích lợi nhuận dựa trên số liệu chính xác về chi phí, doanh thu, sản lượng hàng bán, khách hàng mục tiêu, khuynh hướng của thị trường… Doanh nghiệp cũng dễ dàng quản trị được hàng tồn kho, nợ xấu, loại bỏ được các công việc, quy trình thừa, không tạo ra giá trị gia tăng… “Thông tin đáng tin cậy giúp chúng tôi ra quyết định chính xác, không dựa trên ý kiến chủ quan. Đồng thời, số liệu khách quan dễ dàng tạo ra sự đồng thuận nội bộ”, ông Trần Túc Mã nói về sự quan trọng khi áp dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất kinh doanh. Trong chiến lược mới, không chỉ đưa những sản phẩm Hoạt huyết dưỡng não, Boganic, Tottri, Cebraton… đến nhiều hơn với người dân, Traphaco còn đặt ra mục tiêu đột phá, tạo thêm nhiều sản phẩm dược phẩm công nghệ cao, là niềm tự hào của thuốc Việt. Chìa khóa thành công Trò chuyện với chúng tôi, ông Trần Túc Mã luôn đề cao tầm quan trọng của yếu tố con người trong sự thành bại của một doanh nghiệp. Theo ông, chiến lược, kế hoạch kinh doanh xuất sắc đến đâu nhưng nếu những người thực thi chiến lược ấy không có đủ tài, đủ tâm và đặc biệt không phù hợp, không được đặt đúng vị trí, thiếu đi sự hỗ trợ để phát huy năng lực thì tổ chức sẽ khó có thể thành công. Bởi vậy, trong chiến lược mới của Traphaco, có hẳn một phần quan trọng đề cập đến yếu tố con người với mục tiêu tạo ra sự thành công và hạnh phúc của mỗi người lao động. “Suy cho cùng, cái gốc cuối cùng của mỗi doanh nghiệp là tìm kiếm lợi nhuận, của mỗi người lao động là lương thưởng… nhưng nếu lợi ích đó được tạo ra một cách hào hứng, trên nền tảng mong muốn khát khao của người lao động, tập thể thì lợi nhuận hay nói rộng hơn là sự phát triển của doanh nghiệp sẽ mạnh mẽ hơn, bền vững hơn. Hoạt động sản xuất tại nhà máy Dược Việt Nam của Traphaco Hưng Yên Bên cạnh lợi ích cho mình, có thể đóng góp gì đó cho xã hội, cho cuộc đời này tốt đẹp hơn, tôi tin người lao động sẽ có tinh thần trách nhiệm cao hơn, đạt kết quả tốt hơn và thấy hạnh phúc hơn”, vị CEO lý giải cho mục tiêu “đặc biệt” trong bản chiến lược mới. Một trong những cách thức để ông và Traphaco thực hiện được mong muốn đó là tiếp tục nhất quán với nguyên tắc quản trị “đồng lợi”. Trong bất cứ quyết định nào, CEO hay ban lãnh đạo Traphaco đều đề cao nguyên tắc hài hòa lợi ích để phát triển bền vững. Bản thân ông Mã từng nhận được rất nhiều câu hỏi từ cổ đông, như tại sao người lao động có lương cao, nhiều phúc lợi xã hội đến vậy? Trong khi nhân viên Công ty lại thắc mắc, sao trả cổ tức cho cổ đông cao vậy, đóng thuế nhiều thế? Hay tại sao Traphaco lại dành chính sách tốt cho các nhà thuốc?... “Những yếu tố này đều cấu thành sự phát triển của doanh nghiệp, mất cân đối là rủi ro và CEO có trách nhiệm phải cân đối được những yếu tố đó. Không quan tâm đến khách hàng, họ sẽ quay lưng, ban đầu, doanh nghiệp tiết kiệm được chút, nhưng sau đó sẽ mất thị phần và nhiều thứ lớn lao hơn nữa”, vị CEO phân tích. Mỗi năm Traphaco đều có một chương trình thi đua hướng đến thực hiện “Thông điệp năm” như một nét văn hóa tiêu biểu trong hoạt động thường niên của doanh nghiệp. Năm 2017 này, ông Trần Túc Mã lựa chọn là năm “Hiệu quả công việc” với khẩu hiệu “Hiệu quả là mục tiêu - Quyết tâm là giải pháp” nhằm tập trung vào các mục tiêu nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua nâng cao hiệu quả công việc của từng bộ phận/cá nhân trong toàn Công ty. Ông cũng tự nhận rằng, mỗi người Traphaco mới kích hoạt được 30% năng lực cá nhân của mình. Như vậy, chiến lược mới với những mục tiêu cụ thể mà Traphaco đặt ra chắc chắn đã được tính toán thật kỹ và trong tầm tay. Điều quan trọng là làm sao để Traphaco luôn giữ được thế cân bằng cho từng mắt xích trong chuỗi giá trị “đồng lợi” như vị CEO đã chia sẻ. Năm 2017, Traphaco đặt mục tiêu đạt tỷ đồng doanh thu, xấp xỉ bằng doanh thu đạt được năm 2016; lợi nhuận sau thuế hợp nhất dự kiến đạt 242 tỷ đồng, tăng trưởng 15,2% so với năm 2016; phấn đấu chia cổ tức bằng tiền với tỷ lệ 30%. Công ty sẽ nỗ lực phát triển thị trường miền Nam, phấn đấu doanh thu từ khu vực này đạt 400 tỷ đồng. Trích nguồn Thành quả của CB-CNV toàn hệ thống Traphaco Lễ công bố các Doanh nghiệp có sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia năm 2022 - Chương trình của Chính phủ Việt Nam về quảng bá thương hiệu quốc gia thông qua thương hiệu sản phẩm đã được Bộ Công thương tổ chức trang trọng tại Hà Nội mới đây, ngày Dịp này, Công ty cổ phần Traphaco cùng 6 thương hiệu sản phẩm lần thứ sáu liên tiếp vinh dự được Thủ tướng Chính phủ trao Biểu trưng Thương hiệu quốc gia. Trước đó, quá trình xét chọn trao thương hiệu quốc gia, 39 chuyên gia tham gia chấm hồ sơ; đại diện các đơn vị chuyên ngành có uy tín như Công ty CP Mibrand, Công ty KPMG, Trung tâm thông tin tín dụng quốc gia Việt Nam... tham gia đánh giá các chỉ tiêu liên quan với mỗi hồ sơ. Bên cạnh đó, Ban thư ký xét trao đã gửi công văn xin ý kiến các cơ quan quản lý chuyên ngành về chấp hành pháp luật của công ty. Vượt qua hàng trăm doanh nghiệp có hồ sơ được xét, Traphaco vinh dự khi có 6 thương hiệu sản phẩm đạt Thương hiệu quốc gia VN trong kỳ xét chọn năm 2022, gồm thuốc bổ gan Boganic, Hoạt huyết dưỡng não, thuốc bổ não Cebraton, thuốc trị trĩ Tottri, thuốc ho Methorphan và Chùm nước súc miệng T-B. “Thành quả này là niềm tự hào của tập thể hơn CB-CNV toàn hệ thống đang nỗ lực mỗi ngày để xây dựng một thương hiệu Việt Nam, theo đuổi những giá trị mà quốc gia hướng tới trong giai đoạn hội nhập hiện nay “Chất lượng - Đổi mới sáng tạo - Năng lực tiên phong”, bà Đào Thúy Hà, Phó tổng giám đốc CTCP Traphaco khẳng định. Mở ra chiến lược song hành Đông dược và ngoài Đông dược Khẳng định vị thế hàng đầu về Đông dược, tiên phong phát triển thuốc từ dược liệu có chất lượng cao, Traphaco tiên phong triển khai mô hình phát triển dược liệu bền vững, là doanh nghiệp đầu tiên có 5 vùng trồng đạt chuẩn GACP- WHO cho 5 dược liệu Đinh lăng, Rau đắng đất, Actiso, Bìm bìm, Chè dây. Lãnh đạo của Traphaco chia sẻ “Trong chiến lược phát triển bền vững của mình, Traphaco hướng đến dẫn đầu xu thế Pharma ứng dụng công nghệ hiện đại trong các hoạt động của doanh nghiệp. Năm 2017, Traphaco đã xây dựng nhà máy tân dược "thông minh", đồng bộ, robot hóa và tự động hóa hoàn toàn cho các dây chuyền. “Giữ vững vị thế hàng đầu Đông dược - đầu tư phát triển ngoài Đông dược” là chiến lược mới đã bắt đầu được Traphaco theo đuổi”. Các sản phẩm tân dược hàm lượng công nghệ cao được Traphaco đầu tư phát triển thông qua chuyển giao công nghệ; và cả nhập khẩu độc quyền các sản phẩm từ tập đoàn dược phẩm lớn trên thế giới. Nhà máy tân dược thông minh của Traphaco đang được vận hành tốt, cho ra đời các sản phẩm tân dược được thị trường tin cậy cho thấy các sản phẩm ngoài Đông dược có triển vọng tăng trưởng tích cực. Bà Đào Thúy Hà - Phó tổng giám đốc CTCP Traphaco nhận biểu trưng Thương hiệu quốc gia 2022 “Việc tiếp tục được công nhận “Thương hiệu quốc gia 2022” là sự ghi nhận của Chính phủ và người dân Việt Nam với những nỗ lực của Traphaco trong quá trình đổi mới sáng tạo; với việc không ngừng cải tiến chất lượng để cống hiến những sản phẩm “xanh” phù hợp với xã hội hiện đại - những sản phẩm thuốc Việt vì người Việt”, bà Thúy Hà bày tỏ. 50 năm truyền thống - các thế hệ CB-CNV Traphaco đã gây dựng công ty phát triển, là một trong những công ty dẫn hàng đầu ngành dược về tốc độ tăng trưởng. Tiếp nối đà tăng trưởng kép, năm 2021 Traphaco đạt doanh số tỉ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 265 tỉ đồng. 9 tháng đầu năm 2022 doanh thu đạt tỉ đồng, tăng trưởng 15%, lợi nhuận sau thuế đạt 250 tỉ đồng, tăng trưởng 28% so với cùng kỳ năm 2021. Cùng với đó, Traphaco giành được nhiều danh hiệu, giải thưởng lớn, như Doanh nghiệp xuất sắc và bền vững châu Á, Thương hiệu quốc gia, Giải Vàng chất lượng quốc gia và quốc tế châu Á - Thái Bình Dương, Top 10 Sao Vàng đất Việt, Top 10 Doanh nghiệp bền vững, Doanh nghiệp vì người lao động... Cùng trải nghiệm Phòng truyền thống ảo Traphaco - điểm chạm kết nối Quá khứ - Hiện tại - Tương lai, khám phá không gian triển lãm nghệ thuật của Traphaco thông qua virtual hub được tối ưu trên cả PC và mobile Một trong 6 nhãn hiệu của Traphaco được trao tặng Thương hiệu quốc gia là thuốc bổ gan Boganic đồng thời ngày thương hiệu này cũng nhận được danh hiệu “sản phẩm đông dược bán chạy nhất Việt Nam” do Tổ chức Ký lục Việt Nam Vietkings trao tặng. Boganic được nghiên cứu và cải tiến, đổi mới trong suốt hơn 20 năm được tin dùng từ năm 1999. Boganic sử dụng hoàn toàn dược liệu sạch đạt chuẩn GACP-WHO, hiệu quả trong điều trị và phòng ngừa bệnh gan mật đã được kiểm chứng lâm sàng tại BV K và BV Đa khoa Thái Bình. Trong Chiến lược phát triển sản phẩm, thương hiệu Boganic đã được làm mới thông qua chuỗi sản phẩm chuyên biệt Siro Boganic Kid cho trẻ nhỏ, Boganic Lippi cho người men gan cao, Trà mát gan Boganic - nước uống giải khát tốt cho sức khỏe và Boganic Premium - sản phẩm bổ gan cao cấp.

chiến lược phát triển sản phẩm boganic của traphaco